SKP絕對稱得上是商業地產界的網紅擔當。

在段子里，SKP是觀察上流社會奢侈生活的絕佳樣本；在社會新聞里，SKP是拒絕外賣小哥進入的高端場所；而在商業語境中，最被津津樂道的，當屬北京SKP首次超越英國哈羅德百貨，問鼎全球“店王”。

過去一年，受疫情沖擊嚴重的線下零售業一片低迷，SKP卻風頭無倆。根據《北京日報》報道，2020年，北京SKP共迎來1500萬人次客流，銷售額177億元，實現15%的增長，單店銷售額、每平方米銷售產出均為全球第一。

北京SKP位于長安街東延線上的大望橋東北角，是北京華聯旗下高端百貨商場。其前身是2007年開業的新光天地，由臺灣新光三越百貨和北京華聯集團共同出資打造。作為北京乃至中國最重要的奢侈品銷售重地，北京SKP的地理優勢、頂級品牌密集度早已聲名在外。

但那里顯然不是年輕客群的領地。SKP向南300米，跨過大望橋，2019年12月開業的南館SKP-S對年輕人來說有著更大的吸引力。

▲SKP-S中的藝術裝置頗具未來感和科幻感。

在社交媒體上搜索SKP-S，出現頻率最高的一定會是商場內部頗具未來感的先鋒藝術裝置打卡照。策展型零售是SKP-S的特色，店鋪設計也更具實驗性和未來感。最吸引年輕人的還不止這些。SKP北館中只在五樓開辟了一小塊運動品牌區域，入駐其中的大多是始祖鳥、猛犸象和Garmin等戶外品牌，南館SKP-S顯然更好逛。除了奢侈品牌、輕奢品牌，很多稀有的貨品，比如限量款球鞋或者潮牌聯名款，只在SKP-S才能買得到。

懶熊體育在今年春節之前（2月初）來了一趟北京SKP-S深度游，因公前來探店結果還是沒忍住剁手了（這不重要）。重要的是，對于關注運動潮流的年輕一代來說，這里顯然比SKP更能滿足年輕一代的需求，運動品牌在其中也有更大的發揮空間。

在SKP-S三樓SKP SELECT店內最顯眼的空間，展示了日本超現實主義藝術家空山基親筆簽名的美津儂紀念鞋款，旁邊則陳列著他為東京殘奧會所設計的金屬義肢。據說美津儂和空山基合作的這款聯名跑鞋僅在國內四個銷售渠道發售160雙，而SKP-S就是其中的一個銷售渠道。

▲空山基和美津儂的聯名鞋款。

除了這款一上線就“秒沒”的鞋，在SKP-S的線上球鞋抽簽登記頁面還能看到耐克和潮流品牌AMBUSH、Stüssy等聯名球鞋的抽簽發售活動。

潮流和運動品牌占據了三樓SKP SELECT店內的大半壁江山。在這家SKP-S的自營系列店鋪內，可以看到運動品牌直營門店內鮮少見到的聯名產品，比如阿迪達斯三葉草和日本潮牌NIGO的聯名產品、三葉草和碧昂斯品牌IVY PARK的聯名產品，AJ、亞瑟士、匡威、銳步、HOKA ONE ONE、Salomon Advanced等多個運動及戶外品牌，以及Prada、巴黎世家等品牌的潮流單品均有覆蓋。

作為SKP-S的自營系列店鋪，SKP SELECT最特別的就是其買手團隊直營采購模式。專業的買手團隊會為SKP-S自營店鋪進行選品，從一樓到三樓分布著美妝、服飾、書店、鞋履等多個品類的店鋪。許多在國內沒有專柜店鋪的設計師品牌和潮牌聯名款會被引入其中。二樓的自營書店rendez-vous同樣延續著SKP-S的潮流風格，選書以藝術、設計、人文、生活方式類書籍為主，同時融合了咖啡、文化沙龍與藝術展演等多種空間場景。

買手模式可以為消費者提供更獨特的品牌和商品，提高自營比例和盈利能力，最主要的還是能增強SKP對貨的控制力，增強消費者粘性。

在SKP-S三樓時空隧道般的走廊中穿梭，國產運動品牌的門店幾乎沒有在其中出現過——除了國內時尚運動品牌粒子狂熱。對于這家去年剛剛完成C輪融資的初創品牌來說，可以料想到，入駐SKP-S的成本必然不菲，但最大的價值不在于其能帶來商業上的成功，而恰恰在于它的所在地處于青年潮流文化話題的中心。這給品牌帶來的價值大于其經營數據上的實際意義。

不少商業地產都想用“網紅”“首店”“旗艦店”“青年文化地標”這些概念和標簽吸引年輕人，其實核心還是要在真正把握年輕一代對先鋒、小眾、藝術和潮流的喜好和熱情后，設計對應的運營模式。當然，讓年輕人心甘情愿地打卡之外，能夠讓他們心甘情愿地為這種體驗買單，才是正經事。SKP-S有特殊之處，但也有可供借鑒之處。

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